名酒春节断货经销商应正确研判市场

作者:球王会发布时间:2021-07-31 11:09

本文摘要:图表显示,白酒行业相关人员自2013年以来,中低端白酒销售额比去年急速增加2位数以上,100元以下的白酒在市场上很受欢迎。这种情况不仅推进了领导企业的拿起身份,还引导了二三线白酒全面开始变革发展,开发了中低价产品市场、布局…图表明白酒很受业内人士欢迎,2013年以来,中低端白酒的销售额比去年急速增加了2位数以上,100元以下的白酒很受市场欢迎。这种情况不仅推进了领导企业的身份,还引导了二三线白酒全面开始变革发展,开发了中低价产品市场,配置了只有价格产品线。

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图表显示,白酒行业相关人员自2013年以来,中低端白酒销售额比去年急速增加2位数以上,100元以下的白酒在市场上很受欢迎。这种情况不仅推进了领导企业的拿起身份,还引导了二三线白酒全面开始变革发展,开发了中低价产品市场、布局…图表明白酒很受业内人士欢迎,2013年以来,中低端白酒的销售额比去年急速增加了2位数以上,100元以下的白酒很受市场欢迎。这种情况不仅推进了领导企业的身份,还引导了二三线白酒全面开始变革发展,开发了中低价产品市场,配置了只有价格产品线。

以下是2015年春节白酒行业市场情况分析。2015年春节黄金周,全国零售和餐饮企业收入6780亿元。作为春节销售的主角,白酒行业的表现也非常有力,茅台、五谷液派的名酒独自下降的销售状态,在一部分地区也经常脱销。经营茅台、五谷液的经销商对记者作出反应,春节期间,许多茅台、五谷液经销商经常脱销,五谷液市场零售价格每瓶下跌60元,回到出货价格609元/瓶以上。

这些都与企业的销售政策和市场需求有必要的关系。茅台五粮液春节断货,众所周知,白酒行业目前仍处于深度调整中。但是,经过2013年和2014年的调整,品牌知名度高、现金流丰富的酒企业已经开始陷入困境。

类似茅台的人对记者作出反应,茅台2014年的销售任务在节日前已经完成,春节的销售也不俗。在某种程度上,1919董事长杨陵江拒绝接受记者采访时也作出了反应,春节白酒销售最差的是茅台、五谷液、泸州老藏。最近茅台经销商也对记者说:2015年春节茅台酒多处脱销,与春节刚性市场需求和厂家政策有关。

他回答说,酒企业每年的纳税是硬指标,为了完成纳税,茅台在2014年底拒绝经销商的进口商,完成纳税额后,茅台又采取了控制措施。我们把钱交给茅台后,长期得到商品,市场经常脱销。也就是说,茅台在2014年底完成纳税任务后,春节期间对经销商的进口商采取了延迟的控制方式,茅台的价格保持在900元/瓶左右的水平。

应对,类似茅台的人对记者作出反应,春节期间茅台酒的销售状况良好。春节期间,茅台酒厂根据与经销商制定的销售计划向经销商发货,无意延迟发货和控制量。其实,通过这个行业的调整,茅台在销售方面也明显进行了调整,以前的配额销售现在也很灵活,销售方面也根据销售方的市场需求灵活性决定了发货量。上述类似茅台的人回应记者,经销商目前仍有大量库存,不会根据实际销售情况明确提出进口商数,茅台酒厂根据经销商拒绝销售。

但是,由于茅台自身生产能力的允许,市场上供需不足很多。在一定程度上,羊年春节,另一家白酒巨头五谷液的表现也不俗。更多关于中国报告厅发表的白酒行业市场调查报告书。

成都五谷液经销商拒绝接受记者采访时,五谷液近两年来在一线市场消化社会库存,大力调整市场和产品结构。目前五谷液的一系列措施已有明显利益。春节期间,五谷液零售价格也上涨了60元/瓶。

值得注意的是,在行业调整期间,五谷液(一般指普五)市场零售价格仍高于出货价格(609元/瓶)。2015年春节期间,五谷液的价格幅下跌。记者独家获得的数据显示,五谷液春节期间不仅价格下跌,整体销售情况也不俗。

数据显示,春节期间,五谷液(普五)的市场销售价格在全国平均值下降了15%-20%,2015年前2个月,五谷液只有产品线的销售量急速增加了10%。对于这两组数据,老白酒专家赵禹也应对市场销售情况。

五谷液对确保企业、经销商、消费者利益的609元/瓶出货价格的政策有很大效果。根据记者的采访,茅台、五谷液春节期间经常发生脱销现象不是个案,而是全国再次发生。关于脱销的原因,赵禹回答说,有些经销商对市场的预测不正确,节前没有进口商,只买了库存。茅台不打算在经销商付款后推迟发货的意见,赵禹指出不是普遍现象。

例如,东北地区茅台经销商付款后,立即收到厂家收到的商品。赵禹显然,2015年春节期间名酒的销售比去年同期好。总的来说,茅台和五谷液买的不俗,都以低价运营。

价格的变动与市场供求密切相关,五谷液的价格至今仍高于出货价格运营,现在价格上涨(五谷液的价格从原市场零售价格500元以上/瓶,春节期间上涨到600元/瓶以上)也说明了市场供求流失。春节期间,五谷液的一部分经销商购买了原来的库存,制造商也没有拒绝进口商的经销商,产品不足,价格自然上涨。上述五谷液经销商对记者作出了这样的反应。

记者在重庆访问的很多酒店餐厅,在宴会上,五谷液和五谷液系列产品的五谷酒精等也是餐桌的必需品。赵禹显然,白酒市场经过两年多的市场调整,市场消费恢复到长期消费状态,商业消费和礼品消费市场活跃起来。

名酒企业调整后,品牌效应突出,比较价格低的情况下,消费者在春节喝名酒,大力发展名酒的销售。资深白酒专家肖竹青也指出,茅台、五谷液春节期间的表现一方面来自企业调整能力,另一方面,商务消费和自营消费对高级酒的刚性还不存在,高级酒消费的市场还相当大。

茅台、五粮液春节期间价格上涨,充分说明了供需关系要求价格上涨的市场规律,酒厂下定决心控制量,给渠道带来很大信心,减缓了社会渠道库存的消化,为酒厂的可持续发展扫除了障碍,肖竹青作出了反应。但赵禹显然,春节过后,白酒行业转入消费淡季,茅台和五谷液如果能保持春季期间的状态,对未来的发展认可没有很大影响,如果不能保持,企业还面临着较小的压力,这是制造商春节后的市场运营战略对于2015年春节期间茅台和五谷液频繁脱销的现象,赵禹也向经销商们明确提出了建议。赵禹回答说,白酒业经过两年多的调整,已经有了一定的利益,但也有不了解终端市场调查的经销商,春节销售季节市场销售估计严重不足。

但是,在目前白酒微利的背景下,如果只靠走路量获得收益,对于一些经销商来说就面临着小困难。因此,经销商建议了解终端市场调查,对市场有正确的研究判断,与厂家建立多年共赢的战略合作关系。


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